La formation

Commercial / Vente / Achats

Négocier face aux acheteurs et développer ses grands comptes

Labels qualité
Lyon, France
1 080€ 1 200€ HT
Objectif pédagogique

Comprendre les enjeux d’un grand compte et adopter la bonne posture. Mieux appréhender les enjeux de la relation en phase de négociation Adapter son offre et savoir la défendre

Programme détaillé

Comprendre l’organisation de la fonction achat: 

- Types d’entreprises concernées

- Missions et tâches d’un acheteur

- Organisations achat

- Les différentes politiques d’achat

- Interactions avec les organes de décisions de l’entreprise

- Relation avec les clients interne de l’entreprise

 

Votre positionnement face à l’acheteur :

- Rôle et positionnement face à un acheteur

- Les 3 niveaux de vendeur grand compte

- Comprendre votre position de vendeur

- La posture à adopter

 

 

Savoir préparer son offre et la présenter face à un acheteur : 

- Analyser son client

- Batir un plan d’actions 

- Maitriser les règles d’or de la négociation

- Les étapes après la négociation

Prérequis et publics concernés

Pré-requis : expérience commerciale Publics concernés : commerciaux, directeurs commerciaux

Méthodes pédagogiques utilisées

La session est élaborée de manière à alterner la théorie et les mises en situations pratiques. En plus des brainstorming, des études de cas, la formation est illustrée par des échanges sur des cas réels vécues par l’équipe

Formateur

Coach et formatrice, Valérie Richard a une expérience de plus de 15 ans en tant que responsable commerciale dans la vente de service BtoB. Elle accompagne des PME et des ETI. Elle est certifiée Talent Insight. (forme-et-performe)

Programme de la formation

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Tarif Hyperbolyk
1 080€ HT
Tarif catalogue
1 200€ HT
Places disponibles
/ 8
Durée
21 heures
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