La formation

Commercial / Vente / Achats

CONCEVOIR SON MEMOIRE TECHNIQUE DE REFERENCE

Labels qualité
Lyon, France
650€ HT
Objectif pédagogique

Un appel d’offres de Marché Public est un recrutement sur CV sans entretien ! Vos chances de remporter un marché public dépendent principalement de la qualité de votre mémoire technique. Il est donc essentiel de comprendre les attentes du pouvoir adjudicateur, de valoriser votre savoir-faire et de vous différencier de la concurrence afin de rendre votre mémoire technique efficace. Tous les efforts commerciaux investis en amont du marché peuvent être ruinés si votre mémoire technique ne réussit pas à convaincre l’acheteur public de votre capacité, de votre engagement et de votre compétence ! • Concevoir un mémoire technique de référence adaptable à chaque consultation • Savoir définir le plan du mémoire technique en fonction des attentes du pouvoir adjudicateur • Rédiger avec pertinence son mémoire technique et rendre son contenu efficace afin d’optimiser ses chances de succès • Se démarquer de la concurrence par un mémoire technique optimum et adapté

Programme détaillé

Comprendre les attentes de la collectivité

·       Les principes et règles de l’achat public

·       Analyser le circuit de décision des pouvoirs adjudicateurs (qui, quand, comment ?)

·       Comment se placer en amont du cahier des charges

·       Identifier les attentes de la collectivité exprimées dans le dossier de Consultation et le CCTP pour y répondre efficacement

Construire ou améliorer votre mémoire technique de référence

·       Méthodologie pour formaliser votre mémoire technique gagnant : Bâtir le plan de son mémoire technique en fonction des critères de sélection des offres

·       Méthodologie de la mise en forme : travailler la présentation pour donner envie à l’acheteur de découvrir votre offre

·       Rédaction du mémoire technique : construire l’argumentaire pour convaincre l’acheteur de choisir votre entreprise

·       Trouver le bon équilibre entre investissement mis dans la réponse et chances d’obtenir le marché

Exercice pratique 

·         Savoir identifier un bon mémoire technique : étude de mémoires techniques référents

·         Savoir adapter son mémoire technique de référence en fonction des consultations

·         Optimiser les outils de réponse existants

·         Enrichir et organiser les ressources visuelles

Prérequis et publics concernés

• Connaissance de base de l’outil informatique • Un minimum de 2 participants est requis pour la tenue de la formation.

Méthodes pédagogiques utilisées

• Méthodologie pour organiser et composer son mémoire technique de référence • Formation à pédagogie active alliant la théorie et la mise en pratique. Retours d’expérience, cas réels d'entreprises, analyse de pratique fournis par des acheteurs publics • Analyse et conseils sur le mémoire technique de votre entreprise Formation dispensée dans une salle informatique proposant un poste par participant.

Formateur

Consultante formatrice ayant plus de 15 ans d’expérience en marchés publics, certifiée Suivi post-formation assuré par la formatrice : Entretien téléphonique 1 mois après la formation (forme-et-performe)

Programme de la formation

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Tarif Hyperbolyk
650€ HT
Tarif catalogue
650€ HT
Places disponibles
/ 5
Durée
7 heures
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