La formation

Commercial / Vente / Achats

COMPRENDRE, OSER, GAGNER LES MARCHES PUBLICS : Les bases pour se lancer

Labels qualité
Lyon, France
595€ HT
Objectif pédagogique

Vous souhaitez booster votre chiffre d’affaires en vous positionnant sur les marchés publics. Pour construire une réponse pertinente et adaptée, satisfaisant aux exigences des acheteurs, vous devez connaître les rouages et les étapes incontournables de la commande publique. Une journée pour appréhender le processus de réponse aux marchés publics en toute sérénité et acquérir les clés pour gagner • Acquérir les principes de base du process de réponse à un marché public : avant, pendant et après la consultation • Identifier, composer et organiser les éléments du dossier de réponse • Savoir construire le plan du mémoire technique permettant de se différencier tout en respectant les prescriptions du cahier des charges • Mettre en place une veille efficace et s'informer sur les exigences de la nouvelle réglementation • Trouver le bon équilibre entre investissement mis dans la réponse et chances d’obtenir le marché

Programme détaillé

Comprendre :

·       Les fondamentaux des marchés publics : 

√      Principes et acteurs

√   Principales procédures (MAPA, Appel d’Offres) et règles de publicité

√   Mode de fonctionnement : Dématérialisation (notions), MPS, Délais, Attribution

√    L’organisation de la veille : Comment identifier et sélectionner les appels d’offres 

·       Les documents constitutifs de la consultation et de l’offre : AE, RC, CCAP, CCTP, DPGF, Mémoire Technique, DUME

Oser :

·       Lever les freins

·       Développer sa notoriété auprès des décisionnaires (qui /quand /comment)

·       Valoriser ses compétences

·       Décoder les consultations : Mise en évidence des points clés et de vigilance, Analyse de la concurrence, Pertinence de la réponse

Gagner :

·       Définir sa stratégie de réponse, Différencier sa société

·       Répondre efficacement aux attentes des acheteurs publics

·       Organiser la production de la réponse (structuration et rédaction) : Qui/Quand/Comment (feuille de route)

·       Préparer les dossiers techniques (Savoir définir le plan du mémoire technique, plan de progrès…)

·       Gérer l’après consultation (mise en œuvre, suivi, offre non retenue)

Prérequis et publics concernés

• Connaissance de base de l’outil informatique • Un minimum de 2 participants est requis pour la tenue de la formation.

Méthodes pédagogiques utilisées

• Méthodologie pour organiser et composer son dossier de référence d’offre aux marchés publics • Mise en application : Mettre en place une veille publicitaire et s’entrainer à répondre à une consultation par voie électronique • Formation à pédagogie active alliant la théorie et la mise en pratique. • Le contenu opérationnel pour une application immédiate

Formateur

Consultante Formatrice ayant plus de 15 ans d’expérience en marchés publics, certifiée Suivi post-formation assuré par la formatrice : Entretien téléphonique 1 mois après la formation (forme-et-performe)

Programme de la formation

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Tarif Hyperbolyk
595€ HT
Tarif catalogue
595€ HT
Places disponibles
/ 5
Durée
7 heures
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